•区域行动计划-必须按季度为其指定区域制定、维护和协调区域行动计划。RAP 's将指导和指导他们区域内的所有销售和市场活动。 |
•销售预测-作为区域行动计划的一部分，ASM与区域销售经理必须根据公司的要求制定、维护和审查经销商的预测。与各经销商进行年度制定和季度回顾，执行业务计划和销售策略，确保目标的达成。 |
•销售额和市场份额-必须达到或超过指定负责区域内所有产品的年度和季度的整体计划销售和市场份额预测。 |
•市场情报与定价为所负责区域内的所有竞争对手提供最新和当前的有竞争力的价格。积极与区域销售经理和市场团队合作，确保价格、折扣和规格符合本区域的要求，并保持AGCO产品的竞争地位。 |
•库存管理和预测-确保正确和准确的管理和报告所有待定的零售订单和设备。管理区域内的寄售库存需求，通过预测正确的寄售库存布局和持续的库存维护，确保寄售库存按照寄售库存协议规定的标准进行维护。 |
•技术支持(较向销售团队和所负责区域内的客户提供技术(非服务)建议。 |
•产品及系统培训监督并执行所负责区域内经销商及其员工的所有销售培训要求，确保现有分销人员的产品知识和销售系统的使用达到满意的最低水平。 |
•广告和促销-与区域销售经理和市场传讯部门紧密合作。 |
•经销商/客户促销-监督所负责区域内的所有销售活动，包括现场活动、客户活动和经销商促销活动。 |
•分布开发-ASM必须与区域销售经理和分销开发经理紧密合作，确保所负责区域内的所有分销点都符合当前的经销商标准。在需要时实施行动计划以确保实现这一目标。 |
•领导根据预算和资源的要求，管理、发展和维护区域的行动计划，以确保所有区域广告的成功执行。 |
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