区域销售经理- Sparex ANZ |
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工作代码
SLSL3PA - ANZ Sparex |
工作家庭
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《公平劳动标准法案》的规定状态
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工作总结 |
向全国销售经理汇报，作为南区销售经理负责既定区域现有客户的持续增长和发展。 |
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工作职责 |
•完成或超过指定区域的销售目标。 |
•管理和扩大现有农村客户基础 |
•与指定区域内的所有客户建立并维护专业关系。 |
•开发、管理和维护现有和未来客户的呼叫周期。 |
•准确和最新的公司报价。 |
•沟通市场变化，识别增长机会。 |
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过程管理影响范围 |
本地化——在特定的地点/工厂、国家或邻国建立并遵循该流程。过程影响场地/工厂、国家。 |
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战略影响或贡献水平 |
区域-在区域、部门、地点或国家一级建立并对战略完全负责。 |
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解决问题的能力 |
适度/合理——需要良好的分析能力，以及基于对复杂或新奇情况下事实和修饰性信息的分析而做出的评估性判断。多种信息来源指的是各种各样的内部和外部信息来源，如其他领域的程序和实践、团队和公司等。过滤、优先排序、分析和验证潜在复杂和动态材料的能力。 |
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关键性能指标 |
•提供的年度经营计划，并商定发展战略 |
•在预算范围内管理运营 |
•销售的KPI在交付约定的标准 |
•客户/产品年度商业计划的构建、开发和交付 |
•多种反馈流程到位;情报分析和行动 |
•与经销商/最终用户定义和执行售后政策;改善客户满意度指标的趋势 |
•分发管理报告，商定的时限，升级紧迫的关键问题 |
与所有Sparex内部部门保持联系，传播反馈意见并确定改进措施 |
•确保与Sparex全球、区域和本地绩效管理流程和策略保持一致 |
开发员工和资源以确保业务的持续、改进和利益相关者的参与 |
•根据澳大利亚法律履行所有职责;遵守公司政策和程序 |
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最低资格 |
最低任职资格 |
•重要经验是关于销售和市场营销的需要;最好，但不限于，农业，汽车和室外动力设备部门 |
•由于该职位涉及广泛的售后服务领域，因此需要广泛的业务专业知识;促进跨职能计划和过程实施的能力是必不可少的 |
具备现代企业规划需求产品(SAP, LM3)的基本知识和理解。 |
•具有丰富的Microsoft Office系列产品知识和经验，包括Excel和PowerPoint |
•产品解释和电子商务系统的理论和实践知识 |
•需要在跨国售后服务相关领域的专业知识和经验，并有作为全球团队成员的工作经验，具有明显的优势 |
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该职位要求的最低教育水平 |
教育 |
描述 |
高中文凭或GED文凭 |
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其他 |
一个机械性的贸易证书 |
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能力 |
•销售策略的调整和执行 |
•沟通 |
•授权和授权 |
•推动成功的客户参与 |
•使销售运营决策 |
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