出口饲料:Barr-Ag正处于“干草日”

对于AGCO的客户巴里•施密特(Barry Schmitt)来说，2011年灾难性的日本地震和海啸对他位于艾伯塔省奥尔兹(Olds)的业务影响很大。“海啸来袭时，我们正在给我们在日本的一个客户运送干草，”一家名为Barr-Ag的公司的老板说。

2016年5月4日FarmLife

对于AGCO的客户巴里•施密特(Barry Schmitt)来说，2011年灾难性的日本地震和海啸对他位于艾伯塔省奥尔兹(Olds)的业务影响很大。“海啸来袭时，我们正在给我们在日本的一个客户运送干草，”干草生产商和出口公司Barr-Ag的老板说。

据施密特说，他和他的员工一直在和客户正常沟通，然后，突然，什么都没有了。随着有关这场灾难的消息和它的影响范围开始突破，大约16000人死亡，并导致一个核反应堆熔毁，施密特担心会发生最坏的情况。“这些是我们的朋友，我们去看他们，和他们交谈。我们担心。”

施密特说，最终，“我们和其中一位经理谈了谈。在这场海啸和地震中，他已经连续40多个小时没有睡觉了，因为他的奶牛场是该地区最大的奶牛场之一，(该公司)有自己的发电机。所以，他们把所有邻居的奶牛都带来给他们挤奶。”

收到客户和朋友的来信后，施密特松了一口气，但他仍然很担心。因此，在9.0级地震和海啸发生后不久，他就意识到，在日本的复苏过程中，这些奶牛场和它们饲养的奶牛的状况将是次要的。然而，施密特看到了他能帮上什么忙，即使是他所谓的“小忙”。

施密特说:“我给当地的一些农民打了电话，有些人捐了干草，有些人捐了现金。进口商付了运费。我们能够把它送到那里，分发给农民。”

对于施密特来说，他的客户远在5000英里之外，讽刺的是，他出口货物的距离会让世界看起来更小。自他2004年创办Barr-Ag以来，该公司已经向中东、欧洲和美国的客户发货，但它主要关注的是亚洲客户，主要客户是日本、韩国、台湾和中国大陆的马主、乳制品和牛肉业务。

运输成本需要高质量的牧草才能到达遥远的市场，Schmitt说，正是这种高质量的牧草为Barr-Ag赢得了可靠的声誉，反过来也促进了它的增长——在11年里，公司的产量增加了近10倍。

帮助更多干草离开现场，并确保其质量是Schmitt的AGCO拖拉机，WindroWers和Bales以及他的经销商Hanlon Ag中心。他还开发了一个专有的“干草云”软件，可以跟踪干草，向下到个人捆包，并与客户要求相匹配。

施密特说:“发展一项业务需要很多不同的因素。你必须要有合适的人，我们有很多很多优秀的员工，你还要有人们想要的合适的产品。”