产品专员工作

工作总结

我们目前正在寻找一位产品专家加入我们在加州(弗雷斯诺地区)的现场销售团队。

产品专员的主要工作重点是产品优化，其知识用于培训和支持经销商销售人员成功销售AGCO产品，并协助确保销售过程导致客户忠诚度。产品专家为经销商现有产品提供一流的销售工程、培训和演示支持。此外，产品专员是销售产品和工艺培训部门的延伸。他们积极参与新产品发布的核心团队，支持及时开发培训材料，支持讲师主导的产品培训的执行。

该产品专家直接向现场执行经理谁推动一个强大的和一致的方法的作用。他们使用K紧密合作/ AM作为年度经营计划同意执行本地策略。他们帮助经销商关注客户忠诚度/保持遵循一个强大的销售流程，包括销售线索管理，产品培训，演示培训和客户演示重点AGCO产品，以客户的需求匹配。在所有支持的年度经营计划的 - 他们有分配的销售团队来解释我们产品的优势，经销商的人员驾驶批发，然后与领导管理，培训和演示贯彻推动零售协作。

工作职责

• 作为外勤组的关键成员…
  • 与经销商产品销售和运营培训一起，负责监控和评审，以实现与整车培训相关的经销商最佳实践。
  • 负责制定、实施和执行经销商培训计划，在当地对经销商销售人员进行产品销售和操作培训，重点进行产品演示和培训，使经销商销售人员在演示过程中能够自给自足。
  • 负责完成与职位相关的内部管理任务，以确保可靠的指标和报告。销售团队，领导，培训，演示，客户活动)。日志完成每周
  • 负责支持K / AM相对于由○一旦特定经销商的战略和战术ACE支持的年度经销商业务计划的同意协助经销商与托管，并进行公开的房屋，诊所，天域和其他地方的客户活动。
  • 负责监测，并与相关wholegoods经销商产品准备的要求审核培训，并确保完成或产品出厂登记之前。
  • 负责当地的农场显示的协调，包括产品，物流和支持分配。
  • 负责与指定经销商制定勘探和演示计划，确保勘探质量。与经销商一起回顾客户季度拜访所产生的主导渠道管理，以推动报价活动，提高销售业绩并与零售目标保持一致。
  • 负责维护区域内的客户关系和拜访战略客户/潜在客户-重点支持经销商(在与终端客户合作时绝不绕过经销商)
  • 根据经销商年度销售计划，作为技术顾问，协助完成零售、演示和库存目标。支持将包括但不限于:OWP产品演示、销售培训和订单规范
• 作为爱科战术部门的延伸…
  • 支持其他指定的区域业务需求，例如，支持AGCO参加指定区域以外的贸易展或其他活动。
  • 支持商定的基准测试。
  • 支持本地视频或照片拍摄，如商定。
  • 支持产品的推出，视为同意
    必备技能
    
    教育

• 高中毕业要求
• 本科学历，市场营销、工程、金融、工商管理或农业相关工作经验优先
  
  资历和经验

• 5年以上的经验，在销售，客户服务工作，和/或技术支持的作用，在农业设备制造商或经销商合作
• 操作经验的农业设备（必填）
• 熟练使用微软Office，特别是使用的Excel，PowerPoint，Word和Outlook中在目前或先前的位置
• 较强的沟通能力(要求)
• Salesforce CRM软件的经验（首选）
• 1年以上Ag设备工作经验。有技术相关经验者优先
• 2年以上经销商渠道销售经验(优先)
  
  额外的需求
  
  行驶所需

• 行程可达50％的预期，高达80％的可能。
  
  位置

• 产品专家被分配到不同的区域，最好是位于他们所拜访的经销商的中心。
• 产品专员工作的家庭办公室出来。
  
  作业影响
  
  性质和范围

• 在区域销售中扮演关键角色，以实现特定区域市场份额的战略性增长。
  
  影响区

• 这个位置进行通过VOC活动直接影响到今后的产品开发。此外，影响零售，通过提供产品知识帐单和顺序写入的成功在实地一级。
  
  管理责任

• 没有直接的报告
• 必须能够同时管理多个任务和优先事项。
• 要善于自我管理（时间管理）
• 必须能够影响许多经销商，客户和AGCO内部-没有直接的权力。
  
  关键指标

• 通过产品演示/培训订购写作目标
• 通过演示/培训活动实现零售目标
• 客户忠诚度
• ACE战术关闭
• 本地培训活动(#活动，# DSP培训，符合预算)
• 本地演示事件(事件#，演示#)
• 经销商演示(演示#)
• 领导管理(已拉出的潜在客户名单、呼叫记录、已关闭的领导)
  
  全球性、区域性还是地方性?

• 在北美地区销售区域

爱科/秩