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销售总监MF EME

日期:29 FEVR。2020

代替:博韦,HAUTS de法国,FR

企业公司:AGCO

Ø乌尔人才是麦赛福格森最重要的资产为170多年。分销我们的产品在140多个国家全球,麦赛福格森提供了重大的发展机会。

在AGCO,我们的员工有助于每个人,通过其专业知识和人才为公司的和标志性品牌的性能服务今天和明天的养殖业。

由于其工作的多样性:制造与质量,供应链,采购,客户支持,销售和市场营销,人力资源,工程,法律,金融和IT,梅西弗格森品牌提供全球惊人的就业机会。

如果麦赛福格森的下一个人才是你?

销售总监MF EME

工作总结

  • 全面负责,下设副总裁兼董事总经理MF EAME的责任,是监督和管理该地区的全方位的麦赛福格森产品销售的发展。包括的产品有:
      • 紧凑型拖拉机目前采购自ISEKI
      • 传统产品,目前来自TAFE
      • 通用拖拉机(段C2),从Agritalia,常州和博韦工厂采购
      • VSF专家拖拉机,目前从Agritalia来源
      • 中秋节和高马力以下的拖拉机(段C3,C4,C5和C6),目前在建工厂博韦
      • 装载机,目前从ALO来源
      • 伸缩臂叉车,目前从山猫来源
      • 联合收割机,来自布雷甘扎工厂
      • 打包机,从赫斯顿和Wolfenbuetel工厂采购
      • 在福伊希特干草工具

附加产品可以加入到该组合在未来随着MF品牌演变。

  • 提供领导力和凝聚力的EME MF销售团队和工作,全国销售经理在每个领土,以实现他们与MF EME目标责任相符的领土相关的目标管理,教练,培养和带动MF销售团队
  • 在MF EME管理团队中全面发挥积极的作用
  • 要创建促进MF销售团队内部和整个组织的MF和AGCO的其他职能部门团队合作的企业氛围

他的球队取得了关键任务包括:

销售发展

    • 定义并与适当的营销年度和季度的业务计划,以允许同意:
      • 覆盖/转换
      • P20
      • FSF
      • 将本地销售团队和经销商网络适当地集中于MF的所有产品,以及MF有合适产品供应的所有部门,避免“樱桃采摘”的做法。
      • 在提升品牌在EME的感知价值的同时,实现MF的营业额、市场份额和毛利率目标
    • 在预测和MF品牌目标线驱动及时的订单量。
    • 要翻译MF营销战略,通过战略规划,定义成年度,季度和月度销售目标和实际,有关预算和财务目标相一致。这包括相关联的收款和库存(包括老年库存)管理。
    • 确保每个市场开发的每一个业务部门,是有关MF。
    • 与配电管理MF的分销渠道合作分析,保证充足到MF的目标,并提出通过配送优化改善MF的销售方式。应特别重点:
      • 地理覆盖范围
      • MF排他性(独立销售力为最小,第二步骤是分开的出口)
    • 参与关键活动和表演,保证MF品牌得到很好的体现和支持

其他人

    • 管理团队大约100人在该地区
    • 确保到位,结果,问题和机会(M / S,量,利润率,销售...)的行动提供适当的报告。
    • 组织季刊销售会议
    • 与品牌目标线EME存货的控制(预算...)

JOB RESPONSABILITIES

此角色需要的理解和农机企业的知识和不同类型的欧洲农业的高水平。尤其重要的是为广泛的分销网络的理解的要求,与不论大小或复杂性的所有企业的工作能力令人信服。广泛而通用和MF全系产品尤其是农业机械的声音实践知识将是一个资产。个人也需要涉及到,理解和工作具有广泛覆盖欧洲,中东文化的能力。角色呼吁,其中角色,如市场营销和金融需求,以实现共同的目标与销售互动的方式清醒的认识。创建一个广泛的和创新的业务解决方案,以满足各种情况的能力是必需的。

这是实现MF财务结果,因为它起到了关键工作在驾驶大约的体积90%MF营业额在EME地区的重要作用。

这项工作涉及业务的每一个关键领域;首先是MF EME内部团队的表现,整个MF EME销售的有效性和动机,最后是外部经销商、分销网络和外部行业参与者对MF的看法,但最重要的是我们的客户。该职位要求与所有这些方面定期接触。

这一立场是负责管理一个庞大而多元化的团队管理和专业的工作人员,在许多国家传播。它需要激励的能力和激励范围广泛,从不同的文化和环境(跨文化意识是关键)的个人,面对不同的业务问题。这将有发起,开发和管理,然后在预算销售责任/毛利/营业支出目标在二如上所述。主任销售MF EME必须具备高水平的领导素质,不仅是在他自己的团队方面,而且在更广泛的矩阵框架方面,特别是在其他AGCO职能和MF EME管理集团内部。

对于销售角色的任何负责人高的首要任务是解决问题,使事情发生的能力。问题会被倾听和理解的任何问题,并迅速掌握其重要性和优先性的能力来解决。随后,业务经验和知识将当他需要教练,建议和授权他的下属或当他需要采取替代措施,包括他自己的直接干预,引导他做出判断。这将涉及高度的人际交往技能,解决问题的能力往往会在组织中广泛层面的涉及参与,直至高级管理人员,并通过各种各样的功能(例如制造,服务,配件,财务等)。

工作经历要求

度在农业,农业机械和商学院是足够的,至少有10年的销售和市场营销经验。在团队管理销售的专业知识和动手是关键。一个良好的记录是必要的,因为是良好的沟通和表达能力。

在销售和市场营销非常好的技能是必需的。英语和法语语言和至少另一种外国的好习惯。

如前所述,这一立场呼吁经常接触有各种各样的人,无论是内部(其他功能,其他MF高级管理人员,销售团队成员)和外部(客户,经销商,分销商和外部业者)和大范围的在AGCO,由高级副总裁级别,通过销售管理人员,以确保月度,季度和年度目标得以实现。因此,良好的人际技能都需要这个角色,特别是许多这些交战将采取AGCO矩阵组织的环境中进行。实现行动和解决问题将是影响,说服和激励一个非常广泛的人。

角色要求农资经营环境有透彻的了解。隐在这是一个高层次的沟通,表达能力和计算能力和自我驱动的愿望,找到解决问题的要求。有关个人必须了解并拥有所有的销售环境的经验 - 直接和通过第三方经销商和分销商。

所有AGCO功能的深入了解需要在特定的销售经验和营销是必不可少的

我们为您提供的福利

一个公司集体业绩奖金

生命保障和重大疾病封面

25天假期+法定节假日

保育可能性(托儿所帧间企业公司)

礼宾服务

员工援助计划为员工及其直系亲属(安装干部)

户外停车

工作委员会的好处(人次,表演和演唱会门票等)和体育协会

员工的发展和成长是我们公司文化的一部分。如果你在一个鼓舞人心的环境,为农业解决方案的全球领先企业寻找机会的工作,我们期待收到您的申请!